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转发校网:【记者观察】电商路演的精彩瞬间
发布时间:2018-07-08              阅读人数:15      责任编辑: 学通社记者 周开元 钱清清 赵静远/文 吴银萍 雷凌笑/摄

引言:6月23日,丽水市第二届电子商务创业创新大赛暨之江创客——2018年全球电子商务创业创新大赛复赛答辩在我校举行。复赛共有34个项目团队(分为初创组和成长组)进行现场答辩,经过专家评委认真评审,加上此前的初赛成绩,最终选拔出6个项目团队进入决赛。答辩现场有许多充满创意的构思,创意背后也有许多鲜为人知的故事。

创新之光夺目,甲虫成新爱宠


作为中国第一甲虫品牌,牧野虫社一亮相就吸引了所有人的目光。比手掌还大的甲虫、后背金光闪闪的甲虫着实让人的目光无法转移。牧野虫社是一家甲虫繁育和文化推广机构,已创立8年。考虑到养殖的环境因素,虫社定位在云和梯田景区,现拥有两百多种、近三万只甲虫活体,是中国最大甲虫繁育中心,吸引了大批昆虫爱好者,进行昆虫知识的交流。在答辩时,创始人黄赛谈到:“甲虫饲养的特点在于成优感,将一枚米大的卵,养成坦克那么威武霸气的‘小怪兽’,是非常具有成就感的一件事,而其他宠物只有体型变化,没有形态上的质变,而无法带来和甲虫饲育相同的成就感。”

甲虫作为宠物,本身就是一大创新,无毒无害,不咬人,好看好养,可以体验繁殖的乐趣。黄赛分享到:“我从小就很喜欢这一类昆虫,对形态多变的甲虫深深着迷。但随着经济的飞速发展也导致现代环境污染严重,植被退化迅速,导致甲虫栖息地减少。许多人小时候常常在手中把玩的甲虫已经消失在了他们的视野当中,这也就是我为什么创办了虫社,想让更多的人知道甲虫。”

  


视商业模式,细节也下苦工




在谈及此次培训内容时,本次大赛的评委许彩红说到:“项目的成功最重要的还是需要构建一个精准合适的商业模式。”在复赛中脱颖而出的北山狼公司团队和只是艺术团队就采用了独特的商业模式。

北山狼采用了独创的采取加工基地、产品分销两头在外的“自主品牌+生产外包+网上分销”模式。这一以浙江北山狼户外用品公司为品牌,以个人家庭及小团队开设的分销为支点,以户外用品为主打产品的,以北山狼产品为依托的农村电子商务发展模式被相关专家评为“北山模式”。

而只是艺术作为我校学生创办的工作室,也利用了良好的资源,做出了不斐的成绩。该工作室采用了与大公司建立合作工作室的模式,并作为合伙人,享受公司的支援和扶持,创立了艺术类自媒体工作室,开拓了整合网络资源,为美术爱好者提供低门槛的付费课程和为合作工作室提供广告服务的业务。


  

路途注定苦寒,坚守觅得硕果


宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,创业没有想象中难,也没有一句两句那么简单,在创业过程中总会遇到或大或小的问题。凯威商贸有限公司的竹家具孵化器以“以竹代木、以竹胜木”为环保理念,致力于打造绿色品牌。该项目负责人在分享创业经历时说到:“在创业初期,我们公司团队自己设计的外观经常被抄袭,一度致使商品雷同,商品销售前景渺茫。但我们还是咬牙坚持下来,并发现了问题所在,及时弥补之前的漏洞,积极申请产品外观设计专利,使问题得到了成功的解决。”

还有很多创业者和创业团队忍受着效益为负,创业项目前期投入大、后期收益慢,线上销售放缓,产品研发部门缺乏专业人才等困扰。电子商务人才、技术、资本、市场等各种创业创新要素都要具备是一个难题,创业市场千情百态,几家欢乐几家愁,如果没有一个强大的精神信念,不积极寻找解决方案,找到出路,很难在创业中坚持下来并取得硕果。创业过程注定是艰辛的,创业者要永不放弃,创业过程中会有各种各样的打击,但要有坚定的信念支撑下去,让梦想成为信仰,创业之路才能一直走下去。


  

基于丽水特色,做有情怀产业


丽水素有养生福地,长寿之乡的美称,本次丽水创业创新大赛的很多项目都具有丽水的地方特色,充分利用到丽水得天独厚的自然优势和资源优势,走一条特色农产品和旅游完美融合的道路。评委许彩红评价到:“这个思路和方向符合正确的创业思路并且项目的落地操作性较强。然而,正因为落地门槛较低,在整个区域内会有众多类似的创业项目。如何在市场中脱颖而出就需要引入经历、情感去给产品赋能,往往笑到最后的都是‘有温度的创业者’。”

进入本次复赛的团队项目中,“各家蜂业”“龙泉灵芝”“原产蔬菜生鲜”,杨梅酒、雪梨膏,竹家具和智慧导游均是基于身处丽水地域的优势,着眼于具有地方特色而衍生出的产品。创业者在将丽水特色产业做大做强的同时,还应结合创业者自身去赋予项目更多的情感和故事,尤其是农旅文创方面的产业,更需要这种情怀。评委王卫红表示:“创业者还需重视社会效益,才能获得更多的认可。”


  

记者手札:创新创业不是虚的,而是实实在在的。艰辛曲折必然,历尽沧桑悟然;不遇艰难,不知己之力。青春是用来奋斗的,惟“舍弃贪图享受,选择艰苦奋斗;舍弃心浮气躁,选择不懈坚持;舍弃因循守旧,选择与时俱进”,创新创业才会更坚实。“撸起袖子加油干”,奋斗就有力量。